Personalertypen im Vorstellungsgespräch
So überzeugst Du sie alle!
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Vielleicht kennst Du das auch von deinen Jobinterviews: Du bekommst eine Frage gestellt, freust dich, weil Du diese im Vorfeld genau vorbereitet hast, und legst los. Während Du erzählst, wird jedoch schnell klar, dass es dir nicht gelingt, alle deine Gegenüber zu überzeugen.
Und dabei warst Du dir so sicher.
Doch was ist passiert? Warum war der Personaler so begeistert von dir und der Abteilungsleiter hat gelangweilt auf seinem Blattpapier gekritzelt?
"Jeder Jeck is anders"
Wie die Kölner:innen zu sagen pflegen. Vermutlich hast Du das schon mal irgendwo so oder so ähnlich gehört. Und es gibt auch verschiedene Modelle, die versuchen, das abzubilden. Sogenannte Persönlichkeitsmodelle variieren von einfach zu hochkomplex und verfolgen dennoch das gleiche Ziel: Menschen zu kategorisieren, damit unsere Kommunikation und das Zusammenleben bzw. -arbeiten besser funktioniert.
Das DISG-Modell
Das DISG-Modell gehört zu den einfacheren Werkzeugen und gibt gleichzeitig einen guten Überblick über die unterschiedlichen Charaktere.
DISG steht für: Dominanz, Innovativität, Stetigkeit und Gewissenhaftigkeit.
Ein wichtiger Aspekt vorweg: Du trägst alle 4 Persönlichkeitsmerkmale in dir und alle Merkmale sind neutral. Jedoch sind 1-2 Merkmale deutlich stärker ausgeprägt und dominieren dein Verhalten in den meisten Fällen.
D für dominant
Einem dominanten Menschen wird im DISG-Modell die Farbe Rot zugeordnet. Typisch für das Verhalten eines D-Typs: Sie/Er übernimmt meist die Führung. Sie/Er ist selbstbewusst, durchsetzungsfähig und entscheidungsfreudig. Sie/Er hat ein starkes Bedürfnis nach Kontrolle und ist zielorientiert. Darüber hinaus besitzen D-Typen eine hohe Empathie welche sie dafür einsetzen, um das zu bekommen was sie wollen.
I für innovativ
Der innovative Mensch, ihr/ihm wird meist die Farbe Gelb zugeteilt, ist kreativ, springt oft aus dem Rahmen, sucht das Abenteuer, ist kontaktfreudig, bringt Menschen zusammen und kann andere begeistern und mitreißen.
S - für stetig
Der stetige Charakter, oft auch mit der Farbe Grün beschrieben, liebt Harmonie und Ausgeglichenheit. Bei ihr/ihm stehen Menschen im Mittelpunkt. Sie/Er ist ein Familienmensch, zuverlässig, ruhig und kooperativ.
G - für gewissenhaft
Der gewissenhafte Mensch mit der Farbe Blau gekennzeichnet, liebt Zahlen, Daten und Fakten. Sie/Er braucht keine Prosa und viele Ausschmückungen. Sie/Er ist eher introvertiert, präzise und detailorientiert.
Und wie hilft dir das jetzt im Vorstellungsgespräch?
Bei dem DISG Modell handelt es sich um kein wissenschaftlich fundiertes Persönlichkeitsprofil. Nichts desto trotz hilft es ein paar Dinge darüber zu wissen, denn es ist einfach, leicht zu merken und direkt umsetzbar.
Wenn du mehr über das DISG Modell wissen möchtest, dann schau mal hier.
Das DISG-Modell im Vorstellungsgespräch
Du findest diese Persönlichkeiten natürlich auch in dem Unternehmen, bei dem Du dich bewirbst, und in deinem Vorstellungsgespräch wieder.
- In hohen Führungspositionen sind häufig dominante Persönlichkeitstypen zu finden. Auch Außendienstler, diese typischen Verkaufsmenschen, haben häufig rote Merkmale. Sie wollen von dir hören, wo Du die Führung übernommen hast, wo Du dich durchgesetzt hast oder die Entscheidung getroffen hast.
- Der gelbe Persönlichkeitstyp wird vermutlich zu spät kommen, hat plötzlich kreative Aufgaben für dich, möchte wissen, wo Du innovativ gedacht, außerhalb des üblichen Wegs nach Lösungen gesucht und Menschen für deine Idee begeistert hast. Im Marketing findest Du viele dieser Charaktere.
- Der Personaler trägt häufig die Merkmale der grünen Persönlichkeit. Ihm ist wichtig, dass Du andere Menschen mit einbezogen, für Harmonie im Team gesorgt und auch den „Außenseiter“ beispielsweise nicht vergessen hast. Wenn er sich dir vorstellt, wirst Du vermutlich direkt erfahren, dass er verheiratet ist und Kinder hat ;-)
- Einen blauen Persönlichkeitstypen interessiert das alles nicht. Wenn er nach deinem Erfolg fragt, will er Zahlen, Daten und Fakten. Ob andere daran beteiligt waren, Du kreativ warst oder Dienst nach Vorschrift gemacht hast, ist ihm egal. Er definiert Erfolg anhand von Zahlen und einem strukturierten Vorgehen. Diese Menschen brauchen in Meetings häufig vorab eine klare Agenda, damit sie sich wohlfühlen. Sie sind außerdem häufig im Controlling anzutreffen.
So kannst Du das DISG-Modell für dich nutzen!
Die Art und Weise, wie Du von dir im Vorstellungsgespräch erzählst, sollte deine Gegenüber abholen, denn sie sollen überzeugt sein, dass Du die/der Beste für diesen Job bist.
Das gelingt dir, indem Du in deinen Ausführungen alle Aspekte des DISG-Modells einbringst.
- Die Zahlen und Fakten für blau,
- die Kreativität für gelb,
- den Faktor Mensch für grün und
- ein selbstbewusstes und überzeugendes Auftreten für rot.
So stellst Du sicher, jede:n angesprochen zu haben.
Das braucht natürlich etwas Übung aber ich verspreche dir, schon in kurzer Zeit hast du das Prinzip verinnerlicht.
In deiner Vorbereitung kannst Du z.B. bei jeder Frage auf die unterschiedlichen Sichtweisen der Persönlichkeitstypen eingehen und dir überlegen, was die oder derjenige hören sollte, um von dir überzeugt zu sein.
Wenn Du dann etwas vertrauerter mit dem Modell bist und deinen Gegenüber schnell einschätzen kannst, dann kannst Du auch während des Gespräches die Aspekte deiner Erzählungen stärker hervorheben, die zu deinem Gegenüber passen, denn nicht immer wirst Du genau alle 4 Charaktere vor dir sitzen haben.
Praxisübung um dein Auge für die unterschiedlichen Ansprachen zu schärfen:
Versuch doch beim nächsten Mal wenn du einen Text liest herauszulesen, wer genau mit dem Text angesprochen werden soll. Besonders Werbetexte eigenen sich gut dafür. Man hat tatsächlich herausgefunden, dass Menschen sich beim Lesen meist eher auf das konzentrieren was zu ihrer Persönlichkeit passt.
Ich wette, dass auch deine Social Media-Seite deinem Persönlichkeitstyp entspricht ;-)
Tierische Personaler:innentypen
Als Karriere-Coach und Trainer suche ich immer nach Wegen, den Menschen das Wissen so einfach wie möglich zu vermitteln. So bin ich vor einiger Zeit, inspiriert durch einen Kollegen, auf die Idee gekommen, das DISG-Modell mit Tieren zu assoziieren.
Überleg doch mal: Welche Tiere fallen dir zu den jeweiligen Persönlichkeitstypen ein?
Ich finde Tiere machen es einem leichter, den Persönlichkeitstypen Attribute zu zuschreiben. In diesem Zusammenhang habe ich auch wieder eine Podcast-Folge für dich aufgenommen. In dieser beschreibe ich das DISG-Modell anhand von Tieren.
Na, welche Tiere würdest du welchem Persönlichkeitstyp zuordnen?
Natürlich deckt das Modell nicht jede Facette unserer Persönlichkeit ab, sondern stellt lediglich ein Modell dar, das dir im Vorstellungsgespräch hilft, deinen Gegenüber einzuschätzen und deine Erzählungen entsprechend anzupassen.
Aber wie bereits erwähnt. Es ist einfach.
Wenn du dich mehr für das Thema Persönlichkeitsmodelle interessierst, dann höre auch gerne mal in diese Podcast-Folge rein. Hier spreche ich über das Process Communication Modell. PCM ist zwar kein wirkliches Persönlichkeitsmodell, es geht mehr um die Kommunikation, aber für mich ist es nach wie vor das Modell, welches ich am häufigsten in der Zusammenarbeit mit meinen Coachees verwende.
Du möchtest noch besser in Vorstellungsgesprächen werden? Wissen wo deine Stärken und Schwächen liegen, sodass Du diese perfekt ausspielen kannst? Dann vereinbare gerne ein kostenfreies Erstgespräch und lass uns darüber sprechen, wie wir dir bei der Findung deines Traumjobs helfen können.
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