Aus eigener Erfahrung im Personal-Recruiting wissen wir, dass die Frage des Gehalts eine Verhandlung und kein Informationsaustausch ist. BewerberInnen müssen also mehr können, als nur eine Zahl sagen, um ihr Gegenüber zu überzeugen. Eine detaillierte Vorbereitung macht bereits 80% des Erfolges aus. Dabei bgeinnt die Verhandlung in deinem Kopf! Bevor Du in ein Vorstellungsgespräch und damit in die Gehaltsverhandlung gehst, solltest Du Dir folgende Tatsache vor Augen führen: Du wurdest aufgrund Deiner Kompetenzen, Erfahrungen und Talente eingeladen – nicht aus Langeweile oder Mitleid! Anhand Deiner Bewerbungsunterlagen hat der potenzielle Arbeitgeber erkannt, dass Du fähig bist, den Job zu meistern und damit dem Unternehmen einen Mehrwert zu bieten. Genau deswegen bist Du es Wert ein faires Gehalt zu verdienen!
5 Tipps für Deine erfolgreiche Gehaltsverhandlung
⏱Lesedauer: etwa 4 Min
Im Vorstellungsgespräch geht es um Fragen und überzeugende Antworten. Eine Frage wird jedoch chronisch unterschätzt: „Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?“ Die meisten BewerberInnen können zwar mit einer bestimmten Zahl antworten. Worauf sich jedoch die wenigsten vorbereiten, ist der Moment, wenn dem Wunsch nicht entsprochen wird. Aus eigener Erfahrung im Personal-Recruiting wissen wir, dass die Frage des Gehalts eine Verhandlung und kein Informationsaustausch ist. BewerberInnen müssen also mehr können, als nur eine Zahl sagen, um ihr Gegenüber zu überzeugen. Eine detaillierte Vorbereitung macht bereits 80% des Erfolges aus. Nutzt diese fünf Tipps zur Vorbereitung auf die nächste Gehaltsverhandlung, um die besten Argumente zu formulieren.
Die Verhandlung beginnt im Kopf - So bekommt Ihr das entscheidende Mindset
💡Mindset: Wenn es um dein Gehalt geht, ist bereits klar, dass du perfekt für den Job geeignet bist!💡
🎧 Was die meisten Menschen falsch machen bei der Gehaltsverhandlung und wie du diese Fehler vermeidest, erfährst du in dieser Podcastfolge.
Darum geht es wirklich
Aber Achtung: Es geht dabei nicht um Dich als Person, sondern ausschließlich um die Fähigkeiten und Erfahrungen, die Du für den Job zu bieten haben. Nimm die Reaktionen in der Verhandlung also bitte nicht persönlich. Diese Veränderung der Sichtweise hilft Dir zu erkennen, dass es bei der Gehaltsverhandlung nicht um Dich als Mensch geht, sondern Du verhandelst einen angemessenen Preis für Deine Arbeitsleistung.
💡Merke dir: Das Gehalt sagt nicht, wie viel du als Mensch wert bist. Du wirst für deine Leistungen bezahlt.💡
Sammle Beweise
Einer für alle: du verwendest für jede Bewerbung immer dasselbe Musteranschreiben
Damit sich der Wert Deiner Arbeit im Gespräch besser verhandeln lässt, benötigst Du Beweise. Am einfachsten geht es, wenn Du dir überlegst, welche Probleme es zuletzt gab und wie Du dazu beigetragen haben, diese zu lösen. Fragen Dich: Was wäre ohne meine Mithilfe nicht erreicht worden? Sprich auch Dritte dazu an, indem Du zum Beispiel Kolleginnen und Kollegen fragst, wobei Du ihnen geholfen haben. Zu guter Letzt hilft es, sich die letzten Arbeitszeugnisse anzuschauen, denn hier findest Du viele Nachweise über Deine Arbeitsleistung in schriftlicher Form. Was dein Gegenüber nicht überzeugt sind private Gründe: deine Miete wurde erhöht, dein Auto ist kaputt oder du musst umziehen. Sammle Beweise, die deine Arbeit im Unternehmen betreffen.
➔ Diese Beweise überzeugen:
- erreichte Erfolge
- gelöste Probleme
- Unterstützung des Teams
- Aufgaben außerhalb des Solls
💡Argumente finden: Nutze Argumente, die deinen beruflichen Erfolg und deine fachlichen Kompetenzen belegen. Verwende keine privaten Umstände.💡
Recherchiere
Du verwendest möglichst viele Fachbegriffe, um kompetent zu wirken.
Das ist ein Fettnäpfchen, weil: die wenigsten wissen, wer deine Bewerbung zuerst liest. Das sind im seltensten Fall direkt die Personalentscheidenden. Und selbst wenn: Personaler/innen suchen Personal aber führen selbst nicht die gesuchte Stelle aus. Das heißt: Wenn man erst googlen muss, um dein Anschreiben auch als Fachfremde/r zu verstehen, macht das deine Bewerbung lästig.Recherchiere nun was in Deiner Branche als Gehalt üblich ist. Ziel soll sein, eine Spanne zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Betrag zu finden, sodass Du Dich mit Deinen aktuellen Vorstellungen dort einordnen können. Achtung! Nenne keinesfalls diese Spanne im Gespräch. Damit überlässt Du es dem Gegenüber einzuschätzen, was Du wert bist und signalisierst gleichzeitig Unsicherheit, was Deinem Verhandlungspartner zu seinem Vorteil nutzen wird.
Bedenke außerdem bei der Recherche, dass Du nicht nur Geld, sondern auch Zusatzleistungen wie Weiterbildung, Urlaubstage, Kinderbetreuung, Dienstwagen etc. verhandeln kannst. Professionelle VerhandlerInnen denken in Alternativen und haben wie beim Poker ein Ass im Ärmel, das sie ziehen können, um die Gegenseite zu überzeugen.
➔ Das kannst du außerdem verhandeln:
- Weiterbildung
- Urlaubstage
- Kinderbetreuung
- Dienstwagen
💡Gehaltsspanne: Recherchiere nach einer Spanne, aber nenne sie auf keinen Fall im Gespräch.💡
Ein Nein ist nicht das Ende, sondern der Beginn der Verhandlung
Du sitzt im Gespräch, belegst Deine Gehaltsvorstellung mit Deinem beruflichen Erfolgen aber Dein Gegenüber reagiert mit Abwehr? Perfekt! Denk mal darüber nach: Notiert man sich einfach nur die Zahl, bist Du verunsichert. Dann kannst Du entweder davon ausgehen, dass Du zu teuer bist und eine Absage erhältst. Oder Du bekommst einen Vertrag genau mit dem geforderten Gehalt, und fragst Dich, ob Du nicht hättest mehr verhandeln können.
Gegenwind ist also das Beste was Dir passieren kann, denn das schafft Klarheit und ist ein eindeutiges Signal dafür, dass man Dich haben möchte – jetzt geht es nur noch um den Preis.
💡Du bekommst ein "Nein": Ein "Nein" ist ein deutliches Kaufsignal deines Gegenübers. Jetzt heißt es: dran bleiben! 💡
🎧Noch mehr Tipps zur Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung findest du in dieser Podcastfolge.
Freue Dich also in Zukunft auf den Moment der Verhandlung, denn Du weißt nun, was zu tun ist. Dein Gegenüber weiß bereits, dass Du für das Unternehmen von Wert bist, man will Dich. Es geht nur noch darum, welche Zahl für beide Seiten fair ist.
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Wir freuen uns auf dich.
Dein Team Berufsoptimierer
Und hier findest du noch weitere Tipps rund um Beruf und Karriere:
